O lastro da sua empresa nas vendas ao governo.
Solidez. Método. Transparência.
Licitação é o jeito que o governo compra. A prefeitura, o estado ou um hospital público publica o que precisa comprar, quanto e com quais regras, num documento chamado edital. As empresas interessadas disputam com as mesmas regras, e quem oferece o menor preço e cumpre tudo o que o edital pede fecha a venda. É assim o ano todo, para comprar produtos, serviços e obras.
Fonte: Ministério da Gestão e da Inovação, com dados do Portal Nacional de Contratações Públicas (reportagem de 8/1/2026).
Fonte: Portal Nacional de Contratações Públicas, consulta de 18/10/2026.
Antes de a empresa entregar, o governo emite o empenho: um documento oficial com o nome da empresa e o valor da compra. O empenho separa esse dinheiro no orçamento do órgão e é o governo assumindo, por escrito, a obrigação de pagar por aquela entrega. Sem empenho, o órgão não pode comprar.
Depois da entrega, o órgão confere se chegou o que foi pedido, na quantidade certa e com a nota fiscal. Conferido, o pagamento sai no prazo que vem escrito no edital e no contrato: geralmente, de 15 a 30 dias.
Fontes: Lei 4.320/1964, artigos 58 a 63 (empenho, conferência e pagamento) e Lei 14.133/2021, artigos 25 e 92 (o prazo de pagamento tem que estar no edital e no contrato).
Não é só para empresa grande, nem para um ramo só. Prefeituras, estados, hospitais e escolas públicas compram o ano inteiro, de tudo um pouco. Se a sua empresa já vende para outras empresas ou para o consumidor, ela pode vender para o governo também. O que falta é saber onde estão essas compras e ter alguém que cuide de cada uma com método.
Em 2025, micro e pequenas empresas fecharam 481,7 mil vendas com o governo, somando R$ 272,6 bilhões. Os microempreendedores individuais (MEI), mais R$ 12,08 bilhões.
Fonte: Ministério da Gestão e da Inovação, com dados do Portal Nacional de Contratações Públicas (reportagem de 8/1/2026).
Quem produz alguma coisa, da pequena oficina à grande indústria.
Quem compra e revende, da loja do bairro à distribuidora.
Quem faz um trabalho para o cliente, de um serviço simples a uma obra.
Quase toda empresa está em um desses três. O primeiro contato, pelo WhatsApp, serve para isso: ver se o governo compra o que a sua empresa vende, onde e quanto.
Para disputar, a empresa apresenta certidões, papéis oficiais que mostram que ela está em dia com impostos, dívidas trabalhistas e outras obrigações. Se uma delas estiver vencida no dia da disputa, a empresa fica de fora, mesmo com o menor preço.
Baixo demais, vira prejuízo em cada entrega ou em cada mês de serviço, até o fim do contrato; alto demais, perde a disputa. O preço certo sai da conta inteira: custo do produto ou do serviço, mão de obra, frete, impostos e taxas, a margem que a empresa precisa e o preço que o mercado já está pagando.
O edital tem dezenas de páginas. Uma exigência escondida lá no meio, como um documento a mais, uma amostra ou um prazo de entrega, desclassifica quem ofereceu o menor preço. Edital se lê inteiro, antes de decidir disputar.
Licitação feita no fim do expediente, entre uma venda e outra, perde prazo, perde documento e perde dinheiro. Precisa de gente dedicada só a isso.
Encontramos as compras do que a sua empresa vende, nas cidades que a sua empresa atende ou no país inteiro, todos os dias.
Lemos o edital do começo ao fim: o que o órgão pede, quanto, em que prazo, com quais documentos e quais riscos. Só então a empresa decide se vale disputar.
Certidões em dia, com alerta antes de vencer, e cadastro nas plataformas de compras públicas, onde a licitação acontece.
Montamos o preço item a item com a conta completa da empresa (custo, mão de obra, frete, impostos, taxas e margem) e comparamos com o que o órgão espera pagar e com o preço de quem já venceu antes. O preço mínimo é sempre do cliente.
No dia marcado, as empresas dão lances pela internet, como num leilão ao contrário: vence o menor preço. Nós damos os lances, sem nunca descer abaixo do preço mínimo que a empresa definiu, respondemos o que o órgão perguntar e defendemos a proposta se ela for questionada.
Ter o menor preço ainda não é ganhar. Agora o órgão confere a empresa: enviamos todos os documentos que o edital pede (os da empresa, os que provam que ela sabe fazer o que está vendendo, os de impostos e a proposta final) e ficamos de olho no chat da disputa o tempo todo. O pregoeiro, o servidor que conduz a licitação, pode pedir um documento a qualquer momento, muitas vezes para entregar em 30 minutos. Se outra empresa contestar a vitória, escrevemos a defesa; se quem ficou na frente não cumpriu o edital, contestamos no prazo, com recurso. E acompanhamos até o órgão confirmar oficialmente o resultado.
A empresa assina o contrato com o governo. Daí em diante, a empresa entrega e fatura.
Tudo às claras. Cada passo acontece num grupo de WhatsApp para cuidar dos processos de licitação da empresa, com o pessoal da LASTRO. Nós preparamos e mandamos no grupo; o responsável pela empresa confere, assina e devolve. Nada é assinado em nome do cliente.
Estudo gratuito e sem compromisso: uma cortesia da LASTRO. A sua empresa recebe dois documentos feitos só para ela:
Quanto o governo comprou em licitações, em 12 meses, do que a sua empresa vende, no raio de atendimento da sua empresa: valor por mês e por produto ou serviço, quem venceu, de onde veio e por quanto.
As licitações recebendo proposta hoje no que a sua empresa vende: as que fecham primeiro e as maiores, com tempo de preparar a proposta para a sua empresa participar.
O que o governo comprou em 12 meses, na região de cada empresa estudada.
As licitações abertas no dia, no que cada empresa vende.
Estudos e radares que a LASTRO já fez para empresas de vários ramos, em vários estados. Os nomes das empresas estudadas ficam ocultos, por sigilo; os números são públicos e vêm do Portal Nacional de Contratações Públicas.
O que acontece depois da assinatura com a LASTRO, semana a semana: no primeiro mês, cadastros, documentos e radar em ordem; depois de tudo pronto, a empresa disputa.
Ganhou ou perdeu, a empresa sabe por quê: o preço de quem venceu, a diferença para o preço da sua empresa e o que muda na próxima disputa.
Certidão perto de vencer e disputa marcada: o aviso chega antes, no WhatsApp.
Painel atualizado em 18/10/2026. Cada número tem nota fiscal e contrato por trás.
A LASTRO atende no máximo sete empresas ao mesmo tempo. Cada cliente tem um departamento de licitações completo cuidando dele: busca, edital, documentos, preço e disputa. Esse cuidado não dá para fazer com centenas de empresas ao mesmo tempo. Por isso o limite de sete.
Fundador, Diretor e sócio-proprietário da LASTRO Inteligência em Licitações
Mais de 20 anos gerindo empresas e operações. Foram 11 anos na Fundação Educacional de Fernandópolis, oito deles no Planejamento Estratégico e Desenvolvimento, fazendo o planejamento estratégico e os estudos de viabilidade econômico-financeira da instituição. Depois, gerente de distribuidoras de alimentos, cuidando ao mesmo tempo do faturamento, do estoque e da expedição. Por isso a LASTRO entende por dentro o negócio da sua empresa, não só o edital: margem, logística, estoque e caixa.
Antes de atender clientes, disputou licitações com uma empresa própria e passou de R$ 500 mil em contratos nos primeiros cinco meses. Formado em Administração e em Sistemas de Informação, construiu o próprio sistema que busca as licitações todos os dias e organiza cada disputa.
Quem enviou este material para você representa a LASTRO. Toque no botão e conte o que a sua empresa vende e em quais cidades atende: a LASTRO responde e coloca você em contato com quem enviou este material.
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