O lastro da sua empresa nas vendas ao governo.
Solidez. Método. Transparência.
Licitação é o jeito que o governo compra. A prefeitura, o estado ou um hospital público publica num documento, o edital, o que precisa comprar, quanto e com quais regras. As empresas interessadas disputam com as mesmas regras, e quem oferece o melhor preço fecha a venda. É assim o ano todo: de comida a transformador, de material de limpeza a serviço de engenharia.
Ipea, instituto de pesquisa do governo federal, estudo de 2019: em média, 12,5% do PIB de 2006 a 2016.
Portal Nacional de Contratações Públicas, out/2025 a set/2026; valor previsto pelos próprios órgãos.
Por fila, e a fila é lei. O órgão não escolhe quem recebe primeiro: tem que pagar na ordem em que as contas chegaram, separadas por tipo (produto, aluguel, serviço e obra). Quem entregou antes recebe antes. Mudar essa ordem só pode nos casos que a própria lei lista, como emergência ou calamidade, com explicação por escrito e aviso a quem fiscaliza. O servidor que furar a fila sem motivo responde por isso. E a fila fica publicada todo mês no site do órgão, para qualquer pessoa conferir.
Lei 14.133/2021, artigo 141.
Não é só para empresa grande, nem para um ramo só. Prefeituras, estados, hospitais e escolas públicas compram o ano inteiro, de tudo um pouco. Se a sua empresa vende bem para outras empresas ou para o consumidor, ela pode vender para o governo também. O que falta é saber onde estão essas compras e ter alguém que cuide de cada uma com método.
Indústria, confecção e oficina: de transformador e aço a medalha e uniforme escolar.
Comércio e distribuidora: comida, material de limpeza, celular, instrumental odontológico, fragmentadora de papel.
Dedetização, manutenção, internet, câmeras de segurança, engenharia.
A primeira conversa serve para isso: ver se o governo compra o que a sua empresa vende, onde e quanto.
Para disputar, a empresa apresenta certidões: de impostos, de dívidas trabalhistas e outras. Uma delas vencida no dia da disputa, e a empresa está fora antes do primeiro lance.
Baixo demais, vira prejuízo em cada entrega até o fim do contrato; alto demais, perde a disputa. O preço certo sai da conta inteira: custo do produto ou do serviço, mão de obra, frete, impostos e taxas, a margem que a empresa precisa e o preço que o mercado já está pagando.
O edital tem dezenas de páginas. Uma exigência escondida lá no meio, como um documento a mais, uma amostra ou um prazo de entrega, desclassifica quem ofereceu o melhor preço. Edital se lê inteiro, antes de decidir disputar.
Licitação feita no fim do expediente, entre uma venda e outra, perde prazo, perde documento e perde dinheiro. Precisa de gente dedicada só a isso.
Todo dia, procuramos as licitações abertas do que a sua empresa vende, nas cidades que ela atende ou no Brasil inteiro.
Lemos o edital do começo ao fim: o que o órgão pede, quanto, em que prazo, com quais documentos e quais riscos. Só então a empresa decide se vale disputar.
Certidões em dia, com alerta antes de vencer, e cadastro nos sites onde o governo faz as compras.
Montamos o preço item a item com a conta completa da empresa (custo, mão de obra, frete, impostos e margem) e comparamos com o que o órgão espera pagar e com quem já venceu antes. O preço mínimo é sempre o cliente quem define.
No dia marcado, as empresas dão lances pela internet, como num leilão ao contrário: vence o melhor preço. Nós operamos a disputa, respondemos o que o órgão perguntar e defendemos a proposta.
O contrato é assinado. Daí em diante, a empresa entrega e fatura.
Tudo às claras. Cada passo acontece num grupo de WhatsApp da empresa com a LASTRO. Nós preparamos e mandamos no grupo; quem responde pela empresa confere, assina e devolve. Nada é assinado em nome do cliente.
Quanto o governo comprou, em 12 meses, do que a empresa vende, nas cidades que ela atende ou no Brasil inteiro: valor por mês e por produto, quem venceu, de onde veio e por quanto.
As licitações abertas agora para o que a empresa vende, com o valor de cada uma e o prazo para entrar: as que fecham primeiro e as maiores.
O que acontece depois que a empresa fecha com a LASTRO, semana a semana: no primeiro mês, cadastros, documentos e busca em ordem; a partir do segundo, a empresa já disputa.
Ganhou ou perdeu, a empresa sabe por quê: o preço de quem venceu, a diferença para o nosso e o que muda na próxima disputa.
Certidão perto de vencer, disputa marcada, prazo para recorrer: o aviso chega antes, no WhatsApp.
Estudos e radares que a LASTRO já fez para empresas de alimentos, internet e outros ramos, em vários estados. Os nomes das empresas estão ocultos por sigilo; os números são públicos.
Painel atualizado em 18/10/2026. Cada número tem nota fiscal e contrato por trás.
A LASTRO atende no máximo sete empresas ao mesmo tempo. Cada cliente tem o departamento de licitações inteiro olhando para ele: busca, edital, documentos, preço e disputa. Isso não se faz em escala, e é por isso que funciona.
Fundador, Diretor e sócio-proprietário da LASTRO Inteligência em Licitações
Mais de 20 anos gerindo empresas e operações. Foram 11 anos na Fundação Educacional de Fernandópolis, oito deles no Planejamento Estratégico e Desenvolvimento, fazendo o planejamento estratégico e os estudos de viabilidade econômico-financeira da instituição. Depois, gerente de distribuidoras de alimentos, cuidando ao mesmo tempo do faturamento, do estoque e da expedição. Por isso a LASTRO entende o negócio do cliente por dentro, não só o edital: margem, logística, estoque e caixa.
Antes de atender clientes, licitou pela própria empresa e passou de R$ 500 mil em contratos nos primeiros cinco meses. Formado em Administração e em Sistemas de Informação, construiu o próprio sistema que busca as licitações todos os dias e organiza cada disputa.
Quem enviou este material para você representa a LASTRO. A conversa começa por aí.
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